Formazione Commerciale

Formazione Commerciale:

Stimolare idee ed iniziative utili a sfruttare pienamente le opportunità di business offerte dalle Soluzioni e Prodotti Firstel è quanto rientra nell’attività di formazione Commerciale.
Sebbene in comune tra loro su molti elementi ed obiettivi, i training per il personale in Staff al Cliente e quelli per il personale in Staff al Partner vengono differenziati al fine di rendere estremamente efficace l’approccio commerciale alle iniziative di business.
Le due diverse tipologie di formazione possono, tuttavia, essere strutturate in maniera similare per quanto concerne le categorie commerciali aziendali coinvolte quali:

  • Presales Staff
  • Commerciali interni
  • Agenti
  • Consulenti esterni

Restano naturalmente differenti, anche in maniera sensibile, sugli argomenti ed elementi di spunto da utilizzare nel processo di ingaggio commerciale (Sales Prospecting).
Fornire nuove idee o nuovi metodi interpretativi delle Soluzioni e Prodotti Firstel, stimola nuove azioni commerciali verso il mercato di riferimento, favorendo una capillare copertura con nuovi strumenti e servizi nonché ottimizzare ulteriormente l’investimento tecnologico sostenuto .

Disporre oggi di personale commerciale competente ed innovativo sugli strumenti o soluzioni a portafoglio posseduti, semplifica all’Azienda il processo di business quotidiano senza appesantire eccessivamente le azioni di vendita quotidiana.
Firstel investe sempre nella formazione ed acculturamento sia del proprio personale commerciale interno che dello Staff di vendita attivo presso Clienti e Partners.
Accedere a questi specifici canali formativi offre inoltre l’accesso a documentazione tecnico-commerciale utile a stimolare idee e proposizioni verso il mercato.

 

 

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